微軟創舉！Xbox推訂閱制 軟硬體綑綁出售衝買氣

微軟Office成功從套裝軟體蛻變為訂閱制，讓投資人大喜過望，過去5年該公司的股價飆漲370%。現在微軟把相同模式套用在電玩業務上，次世代Xbox電玩主機和遊戲，能以訂閱制購買。此一策略有望刺激新主機銷售、帶旺未來幾年的電玩營收。

微軟9月9日宣布(見此)，次世代電玩主機「Xbox Series X」和「Xbox Series S」(見圖)，11月10日全球開賣，價格分別為499美元、299美元。用戶也可選擇每月付款的訂閱制，Xbox Series X為每月34.99美元、Xbox Series S為24.99美元，消費者若選擇此一方案，不只能取得新機、還能暢遊微軟和美商藝電(EA)的數百款電玩。

Barron`s 11日報導，電玩訂閱制行之有年，蘋果、Sony、任天堂(Nintendo)都曾推出，微軟創舉在於打破軟硬體界線，用戶能同時取得電玩主機和遊戲。XBox財務長Tim Stuart表示，遊戲和硬體一起打包出售，能讓更多人取得次世代主機，每位客戶有望花費更多錢取得服務。他說：「用戶參與度等同於貨幣，要是客戶大打電玩，他們會向我們的夥伴購買更多東西、也會向我們購買更多東西，更能玩得津津有味」。

微軟尋求更有創意的訂價策略，不令人驚訝。2013年微軟推出遊戲主機Xbox One，定價比Sony PlayStation 4貴了100美元，儘管Xbox技術值得更高價碼，但是高昂價格仍讓Xbox One的買氣處於劣勢。Jefferies的Alex Giaimo表示：「歷史而言，不管新遊戲主機出自哪家公司，最大障礙都是初期費用」。

微軟的Stuart指出，要是能盡快擴大裝機客戶群(install base)，會比緩慢增加裝機量，更快獲利、也能更快建立客戶終身價值(customer lifetime value)。客戶終身價值是指每個用戶未來可能為該服務帶來的收益總和。

熱門遊戲《最後一戰：無限》(Halo Infinite)延後至2021年推出，一度讓外界憂慮微軟新遊戲主機的銷售。

CNBC、Barron`s 8月份報導，第一人稱射擊遊戲《最後一戰：無限》，原定要和Xbox Series X同時開賣，如今遊戲延後，可能會衝擊微軟新電玩主機的買氣，並損害微軟遊戲內容營收。少了大牌遊戲，玩家購買Xbox Series X的理由減少，而且Xbox Series X上市時間，強碰Sony新電玩主機PlayStation 5，玩家或許會改買PS5。

微軟表示，受到疫情等因素影響，決定讓《最後一戰：無限》延後上市，希望能維護遊戲開發團隊的福祉、並交出最佳成品。2020財年，遊戲佔微軟總營收的8%。

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