談判的技巧有一種類似欲擒故縱，談判對手像是風箏，你在談判剛開始時，拿出十足想要妥協的慾望，當 對方一開始就對你的產品感興趣，並基本上持肯定態度時，這時反而不能顯得很著急，而是泰然自若，盡量拖延時間或提高神秘感，這條控制風箏的線是靠自己拿捏 的，例如商業上掌控商品的議價權，國與國之間就是取得高位或是迫使對方認同我方最有價值產業的價值。
近年來台灣政府在談判的技術方面是相當脆弱的，政府總是被外人脅迫去和國內作妥協，談判籌碼根本不在自己身上，例如服務貿易協定中，中國對台灣開放的項目，有 些是鎖定在中國福建省的範圍，營造台灣跟福建平起平坐的意識，這就是取得高位，讓貿易協定變成中國對台灣是上對下，這個形勢下，台灣政府根本沒有議價權， 沒有談判籌碼，一開始就輸了，還要造成自己和國人敵對的局面，這種和人民敵對的談判方式，古今往來通常只出現在藩屬國的外交上。
2011年的時候，Joe以ECFA為例，政府應該先熱後冷，先挑起你的興趣，讓中國覺得這檔生意不錯，能博得兩岸合作的美名，然後放緩速度，讓中國覺得 你的態度突然轉變，怎麼不積極了，讓籌碼落到自己身上來，就算真的要談，也可以換到更多的籌碼，你緩和下來，這時候反而換中國心裡急了，怎麼不繼續談呢， 甚至願意多給一些，希望你趕緊簽ECFA。
美牛進口也是一樣的例子，既然知道了美國政府要的是啥，眼下只要政府動作緩和下來，美國政府反而過來主動和你談，你已經點燃了美國政府的情緒，美國政府要 的是做生意，商人不管你的國內局勢和死活，所以你必須營造台灣人民立場很堅決，你不如先和我簽貿易協定，這樣人民就會願意讓我進口美牛了，你表達了這點， 就看對方的回應，因為你把球踢回對方那邊，對方一開始就知道你的話不中聽，但用民意來擋，政治上是很難反駁的，除非你一開始就打算出賣人民，謀取背後更大 的私人利益，讓我們先簽完貿易協定，之後的政策等下一步再討論，戰術拖延，最後搞不好像南韓一樣，還未必需要簽美牛進口，就能得到和美國的FTA的進一步 談判。
近幾年典型的例子還有希臘，希臘從對歐盟負債，跟歐盟要錢，氣勢演變成，今天歐盟你不借錢給我希臘，我就退出歐盟，談判技術不好，就變成，求求歐盟趕快借我錢，我快破產了，也許結果是一樣的，但局勢氣氛和議價權完全是不一樣的態勢。
目前的局勢裡，東亞國家主要面臨兩個協議，一個是美國所發起的跨太平洋夥伴關係協議TPP（跨太平洋夥伴關係），另一個是東協十國主導的RCEP（區域全 面經濟夥伴關係），可以看得出來，其實就是美國和中國的場子，對美國和中國來說，太平洋上經濟體規模較大或是已開發國家，都是拉攏對象，因為貿易越密切， 盟友在表態的時候，就會明顯向自己靠攏，以獲得更大利益，所以像是日本、南韓、新加坡、澳洲等國，中美都會積極和他們談判，中國的目的是擴大自己勢力，美 國目的則是牽制中國在太平洋的勢力。
美國人了解亞洲政府的喜好，只要談到近在眼前的領土利益，共同開發，誰要大份，誰要小份，事情就非常好解決，頻繁製造中國、日本、南韓、香港、台灣、俄羅 斯的敵對關係，對於美國是最有利的，美國永遠不會讓東亞各國有聯合起來的機會，讓自己的所有「次要敵人」，一個個轉變成合作對象，東亞有誰能捨棄美國市 場，而美國和中國都需要打雜小弟，台灣只要掌握這點就能得到斡旋的機會。
台灣應該怎麼做，當一個感情劈腿的國家，一方面積極倒戈美國，那麼中國就可能願意釋放更多利多跟台灣談判，同時又展現中國積極爭取台灣的貿易協定，那麼美 國對台灣的態度又會稍微積極，美國和中國都要死黏著，小國本身的劣勢在於，他不是老大，一場談判結果輪不到小國決定，但小國的好處是，小國往往會具備有時 間拖延權，大國往往希望高效率，趕緊結束這場遊戲，準備下一場侵略遊戲，只要能速戰速決，小國提出不影響大局的條件都OK，雖然最後小國都不得不妥協，但 中間能爭取到多少權益，盡可能減少損失，還是得去爭取的。
2014年3月26日，看看美國做了什麼，只要美國加入，那麼局勢還很難說。
美國聯邦眾議院外交委員會通過「確認台灣關係法重要性」494號決議案，強調美國對長期維繫東亞與台海穩定和平重要法案的支持，在台海和平之下，必須維持 台灣2300萬民眾的利益，美國依據台灣關係法承諾維繫台灣安全，包括對台出售先進武器裝備，深化美國和台灣經貿投資關係，支持台灣加入雙邊及區域性貿易 協定，這項由美國兩黨共同支持的決議案有超過60位議員共同簽署支持，再度強調美方毫無疑問支持台灣與全台2300萬民眾，強化美國的民主盟邦台灣，支持 台灣符合美國國家利益。
http://www.cna.com.tw/news/firstnews/201403260010-1.aspx
好文 推 推 推… 希望Joe 能從政 幫政府 人民 幫這個台灣島上的每一個人創造更大的幸福…
版主回覆：(03/26/2014 07:37:27 AM)
幸福是整體人民創造的，不是Joe創造的
Joe 與諸位大大,
或許文不對題 但請耐心聽個故事:
我老爸是國民黨員 我叔叔是共產黨員~ 為什麼?
我爸村子裡有一人被鄰村惡霸無理欺凌
他來拜託我爸寫狀子打官司
(村子裡只有我爸受了較高教育 當時年紀輕也沒多想 義不容辭幫忙寫了~)
他打贏了官司 鄰村惡霸下了監
後來戰亂開始
共產黨在他們地帶佔了上風
那個在監裡的惡霸被放出來 他是共產黨員
馬上仗勢把我爸也一併抓起來送審
夜裡審我爸的是個求學時的學長
他皺著眉看狀子 一根又一根的抽著煙
最後 他趁著人都出去了 站起身 掏光自己身上的現金 放在桌上
告訴我爸:
拿了錢 別回家 快跑吧~
我父親摸黑逃走了 連個行李與告別父母都沒有
他唯一的弟弟受父母之命 一路追尋哥哥
追上找到我爸 兩兄弟盲無目的的跟著人群南移
夜間趕路 我叔叔坐在馬車橫桿上
睡著了 摔下來 腿摔斷了
兄弟倆去民家借住了一個月
叔叔腳稍能走路後 爸爸只好要他想辦法回老家養傷 自己一人逃命~
叔叔後來加入共產黨 保住一家老小性命
爸爸沒跟上人群 何去何從?
加入國民黨軍隊找口飯吃與安身~
PS:
人生路長 公開說話宜慎~ 正義或許來日變為牢籠
留學, 出國或移民 若留下案底暇疵 其他國家會拒絕入境
國外許多工作也都要求附上 Police Check
台灣是言論自由的國家吧?
樓上是警告不可以說中國的不是?
對岸也一堆人在罵自己政府
都什麼時代了 還要整天怕被抓去關喔XD???
沒錯啊~
台灣是言論自由的國家!
凡走過必留下痕跡!
就怕人生幾十年內:
人不轉 路轉了 路不轉 山卻轉了~
孫文要是當年那麼睿智，那現在可能還是大清帝國吧！哪來的民主自由啊！
唉…..你們不用把服貿看的太嚴重啦[挖鼻孔]
反服貿學運期間 股市開盤4天 4天都上漲
之前媒體不是一直恐嚇不簽下去經濟會崩潰???
外資怎麼不趕快撤出台股???
這裡有沒有記者能勇敢報導真相
台灣股民在反服貿學運期間平均賺了多少錢阿XD
反服冒表示這國家還有救
要是沒簽服貿
正好改善台灣體制，還有把那些要倒的公司清掉
只要中國還沒祭出制裁，起有不漲的道理
就算中國制裁了，也是短空長多
服貿過了
長遠來看，這國家病更重，轉型無望，體質又更糟
只有短線腦殘資金行情，短多長空
版主回覆：(03/26/2014 02:42:07 PM)
中國本身並也不輕阿
我女兒說 她同學找她罷課一起去立法院反服 貿……問我可不可以….我問她為什要去…她說學校 有些課罷課了…她想上也沒得上..不去會被同學駡 不愛國……..
不知道樓上諸位大大 是否有把服貿條文裏的51頁 逐頁看完(我是沒有)……所以我也不知道服貿對台 灣有利還是有弊…. 有看完&完全了解的大大能否 幫我開示一下…. 讓我能跟女兒講解一下…
版主回覆：(03/28/2014 02:08:51 AM)
怎麼不讓她自己去把想法找出來，你給了她一個腦袋，接下來該讓她運轉一下思考想法，讓她先去電腦上google，會有很多資訊的
當然有利也有弊
請你孩子自行判斷
我是覺得讓孩子去參加體驗一下什麼是學運也好…
建議樓樓上可以跟小孩討論，但不是你來主導講解，想了解服貿可以參考這個網站:http://review.fumao.today/ 自己的服貿自己審 上面也有公聽會列表可以參考，想了解所有項目如果有困難，建議先從自己熟悉的行業去了解。
說真的, 都讀到大學了, 連自己該不該罷課參與學運, 都還要問父母, 這大學不讀也罷!
(應該是自己去收集資訊, 獨立做出判斷以後, 若真要參與再告知父母自己的決定, 希望父母尊重)
個人認為談判可區分檯面上與檯面下, 檯面上的技巧可能比不上檯面下的利益…
台灣加入TPP及RCEP當然是最好的結果,但是台灣有何優勢可以兩面討好?
個人認為,中美大戰,臺灣只能選邊站了,美國要是有誠意,早就讓台灣加入TPP了
國際現實既競爭又合作,談合作不免有被利用的成份,被利用至少表示有被利用的價值;談競爭一定是講實力,有實力才有權力.
台灣人是有實力的,好比台灣早期研發戰機,雖然美國有些技術來源,但是國人的努力才是最關鍵的,因為當研發技術到能自製IDF戰機時(只差好一點的發動機還沒突破),美國人就答應賣我們上百架F16戰機(舊款式),是美國人這麼好心? 剛好相反,當時的總統高價買了戰機做為自己的政績,大幅刪減IDF戰機的採購數量,導致研發團隊經費不足而解散(我懷疑這是美國賣戰機的秘密條件),這一批人才為求生計被韓國高薪挖角奉為上賓(現在韓國能自製戰機,還號稱要研發第五代隱形戰機);這期間還有一段插曲:當時有識之士要爭取預算以維持研發能量,結果一位重量級立委(後來當了總統),以I Don’t Fly,嘲笑IDF,導致預算案未能通過,而如果當時能保留航太工業實力,現在我國的經濟與實力將非同小可(同時間發展的巴西,現在是世界第四大航太工業大國)
個人想問這個故事中,美國的角色為何?誰得利?誰被犧牲?被誰犧牲?類似的案例還有哪些?
只能說臺灣本來可以很強大,但太多的決策者讓台灣變得很虛弱,虛弱到只能選邊站
或許有人會問那中共的角色呢,如果不是美國保護台灣,臺灣早就被佔領了…我只能說這是小看臺灣十幾年前的經濟與軍事實力了(921地震,竹科雖非震央,卻導致美國nasdaq科技指數重挫),個人認為中共的角色是被美國以台灣問題佔了大便宜.
從歷史角度來看,或許會比較清楚事情的原貌,如果我們能從歷史學到教訓就更好了
案底……..歐美還最愛給政治異議人士政治闢護阿。
又不是中國，政治異議比強姦殺人還重大，獨裁權威心態。
人不轉 路轉了 路不轉 山卻轉了，蘇聯那麼強大說倒就倒，中國未來會怎樣真的不知道～
終於看到有腦的文章了，不過談判桌上我方都是不動腦的官員在談，這是台灣人可悲之處。