宏達電（2498）虛擬實境裝置HTC Vive在7日宣布於日本實體通路上架；目前跟3大實體通路體系Dospara、TSUKUMO、Unitcom的36個零售實體店面合作（如附圖）。HTC北亞區總經理董俊良預計，今（2016）年年底前會增加至少至45家門市。另外，在VR裝置Vive的全球布局，現階段以台灣、美國、中國大陸與部分歐洲國家為發展目標市場。其中，日本有遊戲產業為根基，而中國大陸則有更大的消費規模，皆是VR潛力市場。
宏達電宣布，HTC Vive在日本定價為9萬9,815日幣，搭配指定電腦主機特惠價14萬9,800日幣。
而日前宏達電亦已宣布在中國大陸與國美、蘇寧電器、天貓與京東商城等虛實通路合作推動Vive，在中國的售價為6,888人民幣。之前蘇寧已設立了30個體驗門市，未來將規劃至300個體驗銷售點。
（一）宏達電日本先找熟悉PC與電競的通路合作：
為何此次HTC Vive，沒有選擇日本消費者熟知的連鎖大型3C通路來合作？
對此，董俊良表示，先沒有選擇一般的3C電子通路來合作，主要是要找能專注銷售VR產品的實體通路，這些合作夥伴會有一定的commitment（銷售承諾）。等到未來VR商品走到了普及化，再來鋪貨至一般大眾化的通路。
而實際走訪了東京市區的TSUKUMO門市、以及位於秋葉原電子商圈的Dospara這2家實體通路門市；他們過去跟PC產業連動深，也熟悉高階電腦的銷售，正符合現在Vive沉浸式體驗需要電競PC電腦運算的需求。
董俊良說，通路業者認為，VR正大幅改善過去個人PC銷售低迷情況，展示品陳列也幾乎由門市業者自行負擔，展現他們對VR應用的高度興趣與信心。
（二）日本、中國各具優勢，宏達電看好2國VR潛力：
對於日本VR市場的潛力方面，董俊良認為，有高階繪圖卡的電競PC，一年在日本的銷售量約30萬台，這是會購買潛在VR裝置的目標顧客群。
至於亞洲區中消費力較高的中國與日本市場的比較上，董俊良說，中國大陸有豐沛資金，但日本有更完整的遊戲產業背景，評估未來HTC Vive在中國大陸與日本都有很好的發展。
在VR裝置初期銷售上，中國大陸消費人口多，應會占上風。但是，日本市場有紮實的遊戲產業為基礎，中期來看，日本市場在VR需求的動能將會不錯。
MoneyDJ 新聞 2016-07-07 18:29:37 記者陳祈儒 報導