維多莉亞的秘密內衣秀:不僅是八卦更是大生意

(新聞來源:一財網)

美國當地時間11月10日，一年一度“維多利亞的秘密”內衣秀在紐約上演。

今年正是”維多利亞的秘密”20週年大慶，內衣秀還沒開演，就已經開始有各種八卦、口水仗天天佔據娛樂頭條，真是博盡眼球。

這場由閃閃發亮的翅膀、鑲嵌珠寶的內衣，和世界上身價最高的名模構成的盛大表演，背後是全美最成功的零售商業案例——”維多利亞的秘密”內衣已經占到了全美婦女內衣購買的35%市場份額。

哥倫比亞廣播公司(CBS)也像往年一樣買下了獨家轉播權：一小時100萬美元。將在12月8日播放這場全球最受關注的內衣秀。

模特身價大不同

今年”維多利亞的秘密”有47名模特參與，其中有5個都在全球身價最高的名模之列，稅前年薪總和大概在2850萬美元。

再加上其他一些模特，今年在紅地毯上披著羽毛走過的這些模特年薪總和約為5000萬美元。

維多利亞的秘密每年會邀請大約50位模特走秀，但只有少數幾位才會被指定為簽約的”維多利亞的秘密”“天使”。

早期和”維多利亞的秘密”公司簽訂長期合約的“天使”都酬勞豐厚，高達百萬美元。

但不同“天使”的酬勞差距也很大，比如從2000年開始和”維多利亞的秘密”簽約天使的阿德里亞娜·利馬，今年合約價格大概在900萬美元，遠高於另一位“天使”瑪莎·亨特，後者同一時間段只有200萬美元酬勞。

總體來說，新來者的錢會比前輩們少很多，甚至有爆料這兩年新簽約的一些“天使”酬勞才十幾萬美元。而每一位簽約天使還都要保證每年為公司工作50天以上，包括參加各種品牌活動。

但也有些非簽約“天使”的模特，可以憑藉本身高人氣拿到超高酬勞。

比如今年20歲的肯達爾·詹娜(Kendall Jenner)和吉吉·哈迪德(GigiHadid)，分別拿了400萬美元和250萬美元的酬勞，都一舉躋身為最高身價名模行列。

全世界的模特身價排行榜，21個身價最高名模中有16個現在或曾經都在”維多利亞的秘密”待過。

由於參加”維多利亞的秘密”秀帶來的曝光量，可以讓模特由此更加出名，從而簽約其他更有賺頭的品牌活動。

“我們越來越認識到，形象曝光更重要，不能光看著現在手上合約的酬勞價”，IMG模特公司主席伊万·巴特(Ivan Ba​​rt)說。

實體店營收逆市增長

根據”維多利亞的秘密”公司說，每年”維多利亞的秘密”內衣秀的觀看人次相當於世界上所有其他時尚秀觀看人次的總和。

“我們當然最想要吸引女性群體，因為我們99%的消費者都是女性，””維多利亞的秘密”公司市場總監艾德·瑞澤克(Ed Razek)說，“女性們會想，哦我想看上去像些名模那樣，我希望也擁有那樣的自信和力量。”

銷售事實證明，”維多利亞的秘密”這一招到現在依然對女性消費者十分管用。

在美國大多數實體店銷售都一片慘淡下，”維多利亞的秘密”在全美1000多家的實體店銷售，依舊處於穩定的增長通道中。

根據最新的年報，如果以每平方英尺店面銷售額計算，”維多利亞的秘密”在過去三年中實現了穩定的逐年增長：2012年”維多利亞的秘密”每平方英尺銷售額是817美元，2013年時是824美元，2014年則到了836美元。

單位面積銷售額是衡量商店成功與否的主要標準。RetailSales 最新數據顯示，全美區域性購物中心的平均銷售額為每平方英尺341 美元，服裝專賣店是每平方英尺400美元，珠寶店為600美元，全美20家零售店的平均零售額則是每平方英尺787美元，”維多利亞的秘密”超過800美元的每平方英尺銷售額無疑遙遙領先。

這些都是”維多利亞的秘密”背後真正的大佬——低調的俄亥俄州商人雷斯·維克斯納(Les Wexner)的手筆，是他將”維多利亞的秘密”從一家土里土氣的美國街旁內衣店，最終變成了全世界最著名的零售內衣商。

2014年，”維多利亞的秘密”營收為72億美元，作為對比是Facebook在當年營收為125億美元。

維多利亞秘密為其母公司LBRANDSINC(LB)貢獻了60%的營收，該公司上市兩年來，股價已經翻了一倍。

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