美國一元店(dollar store)

Joe：「過去，Wal-Mart 習慣用物美價廉來打擊對手，如今，Wal-Mart 遇到比它更便宜的對手，美國零售業正在改變。」

美國三大「一元店(dollar store)」有Dollar General、Family Dollar、Dollar Tree，這三大折扣零售商去年在美國合計新設立了1470家據點、相當於一天就有4家新店面開張，2012年11月30日Dollar General(股票代號：DG)成為S&P500指數成份股，Family Dollar Stores(股票代號：FDO)，Dollar Tree(股票代號：DLTR)。

美國總統Barack Obama在伊利諾伊州Knox學院面對群眾發表演說時公開坦承，一般美國人現在的收入比1999年還要少，美國的經濟不振迫使商家招攬過去被忽略的低端顧客，因為現在人們較少出門大把花錢，不願把買來的東西儲存起來，而且越來越多的人只買得起一美元商店出售的小包裝便宜貨。

美國的一元店早在二戰後就有了，但生意並沒不理想，2008年以後，美國經濟低迷，節儉過日子成為時尚，一元店也時來運轉，年收入10萬美元以上的美國公民中，有58％曾在一元店購物，而全美國約有43％的人每月光顧一次一元店，前來買東西的顧客有的搭乘公共汽車，有的開賓士汽車，如今在紐約，從寸土寸金的曼哈頓到移民集中的皇后區，一元店處處可見。

由於看好一元店的市場前景，加盟者不斷增加，目前美國兩個最大的一元連鎖店Dollar General公司和Family Dollar百貨店在美國已有1.2萬多家連鎖店，是2008年的2.2倍，一元店正在搶百貨公司和大型超市的生意，這些一元店採用了非常規的進貨管道和靈活的戰略，有效的將顧客從大型零售商那邊拉過來。

業界預計，在美國很多地方都有一元店的生存空間，估計這些市場還可支撐15000家店。由於一元店生意興旺，越來越多的製造商開始專門為這類商店生產商品，如清潔用品、化妝品、食品或巧克力等工廠，都開始生產包裝簡易、物美價廉的商品，專門供應一元店，在一元店的競爭壓力下，甚至一些大商場也被迫採取對策，Wal-Mart、Kroger、Great Atlantic & Pacific Tea公司等大零售商也迅速順應趨勢，在自己的店中開設一元銷售區。

一元店從那些已經破產的公司進貨，價格便宜得驚人，是名副其實的「跳樓價」，一元店的平均毛利約為40％，即每賣出1元的貨品就能賺4角錢，利潤大幅超過一般零售商，由於經濟不景氣，時下美國一元店的開業如雨後春筍，這些銷售一元商品的廉價超市忙著設置冰櫃、粉刷牆壁、更換標誌。

隨著美國一元商品店興起，四家在紐約證交所上市的「一元店」，其銷售額及營業收入均達到兩位數的增長，近5年來其龍頭「Family Dollar Stores」股價飆漲近36%，成為美國股市標普500大企業績效王。當然，那些投資一元店的小老闆心裡清楚，一元店的快速發展隱藏著潛在的危險，一旦美國經濟情況轉好，慣於追求時尚的美國人就不會那麼吝嗇花錢了。

世界最大零售連鎖商場Wal-Mart Stores本來一貫以廉價取勝，但是它也面臨著一美元商店的強有力競爭。這個零售巨人正在採取一些革新措施，來應對一美元商店等低價商店以小勝大的威脅。如今，Wal-Mart公司正在預訂多種零售價格低於一美元的小包裝商品來供給各地分店，把原來6卷或者12卷一包的手紙改成只有1卷或者2卷的小包裝，為的是不放棄一美元的主意。

大型超市儘管採取種種措施，但一元店的攻勢淩厲，令大型零售業難以招架，Wal-Mart公司有大約3800家分店，而最大的一美元商店，Dollar General公司自己就有超過9200家分店，Family Dollar公司有6000多家分店，Dollar Tree公司有3900多家，它們都在迅速擴大，事實上，它們的營業地點比Wal-Mart或者任何其他美國的大型零售商多出許多。

與中國的便宜貨商店不同的是，美國一元店出售的商品，不僅給收據，而且收據上將貨款、稅金分開，每件一元商品稅金0.07美元，美國商人真是涇渭分明，向顧客說明，我收你的僅是貨款，稅金是給政府的。當然，此舉也是杜絕商家做生意不給收據的一種手段，對商家來說可免偷漏稅之嫌。其實，美國商店的收據分別列出貨款、稅金，表面上看似乎只是個技術細節，而實際上意義重大。消費者每次消費，即便是買1美元商品，也給國家繳納了稅金，同樣對國家有貢獻，這種透明納稅體現了全民國家觀念，其鼓勵國民消費的效果遠勝過空洞的標語口號。

另外，一元店裡商品上的標籤，除了「中國製造 」外，不少商品標有「泰國製造」、「墨西哥製造」、「越南製造 」…，顯然這些低端的「中國製造」已經面臨他國挑戰的壓力。

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