2013年中國網商大會馬雲演說

我只是比大家早創業的一個電商人，一個很普通的企業人，很多都是我的看法、我的想法，未必是對的，但是每一個人的理解不一樣，每個人的看法不一樣，我來分享一下我的看法。

這幾年確實對我也好，我的同事也好，我們獲得了非常多的不該屬於我們的榮譽，說淘寶發展得很好，阿里巴巴發展得很好，馬雲做這個事情很正確，那個事情很不錯，其實這些榮譽不屬於我們，屬於這個時代，屬於在座各位，是你們的努力，使得電子商務發展得那麼快，當然我們也得到了很多不該屬於我們的指責，這就是生活，你既然幹了，你就得承受這一切。

我自己覺得我們每個人都要有自知之明，我自己想了很久，為什麼不來講，因為我覺得三十歲的人要為別人承擔責任，為了別人承擔責任，你必須任何事，勤勤懇懇、努努力力去幹，什麼事情都去幹，去挑戰，去做。

四十歲的時候，你必須明白什麼是最強的，你自己做得最強最好的，如果你做到最強最好以後，你才知道我能夠最強最好的為別人服務。

到了五十歲的時候，你要明白你的希望是在於未來，花更多的時間去發現、尋找、培養年輕人。

其實我是自己這麼看自己，我覺得年齡大了，公司裡有的時候，討論的時候，我的腦袋跟不上我很多同事的節奏，很多東西，淘寶的規則，在座的人我敢保證，你們要比我們淘寶的很多員工更懂得淘寶的遊戲規則，淘寶的很多員工，要比我更懂得淘寶的遊戲規則，當然這是個好事情。

所以時代在變，網商必須要變，網商大會也必須要變，昨天晚上我來參加網商大會，我對我的同事說，我特別不滿意頒獎典禮，我從來沒那麼不滿意過，是我參加過以來最差的一次頒獎典禮，不是儀式差、不是表演差，因為我看到那麼多網商，走了那麼多路，準備那麼長時間，參與我們，但是我們的頒獎設施那麼的簡單，很多人非常努力拿到了十大網商，他憑什麼？

因為我記得前天我們在最後確定、評委確定誰是網商的時候，我們討論了下午三個小時，最後確定為什麼是他，而不是他，因為每一個網商都代表著一種信號，代表著未來的趨勢，假設我們只能說某某某被評為網商，大家鼓掌、上來領個獎就過去了，那我們所有的心血都會白費。

為什麼有這個現象，原因很簡單，因為我們做得太順利了，九年來太順利，就會讓我們認為理所當然就應該這麼辦，所以我覺得如果你做得不順利，你應該考慮是不是要改變，但是如果你做得非常順利的時候，你必須要改。

所以我想明年的網商大會，我們必須要有新的創新，創新也許不夠好，但是我們必須走新的路，九年了，世界變了，中國變了，經濟變了，網商變了，我們如果網商大會不變，那麼我們還在走老路，我們一定會很後悔。

我記得2003年第一次開始有思考做網商大會的時候，2003年整個淘寶的交易不到一個億，今年淘寶網的交易會過一萬億，變化一萬倍，網商從一個概念到今天變成落地，到今天變成中國主要的一個商幫力量，在改變著、影響著中國，大家知道一萬億是什麼概念，所有的年輕人，這一萬億意味著中國排名第十七個省的GDP，全中國超過萬億GDP的、人民幣GDP的省只有十八個，去年陝西省的整個GDP就一萬億。

所以我想在座每個人，別看我們小，但我們可以創造奇蹟，應該為大家鼓個掌。

我們不改變，不以新的方式方法看待這個世界，不去知道我們在做一些什麼，我們會做一些什麼，那我相信，我們也像任何一個商業組織一樣，任何一個商業的代表一樣，就變成一個烏合之眾。

假如我們不去考慮剛才討論的知識產權的問題，我也堅信這一點，網商將會成為真正的知識產權的捍衛者，品牌的捍衛者，我下面在聽，為什麼中國有那麼多知識產權的侵權案例，難道多品牌受到傷害，原因是什麼，我們沒有品牌和知識產權的既得利益者。

前三十年我們在模仿、抄襲、山寨為主，不是我們都那樣，我們擁有這些知識產權的既得利益者的群體太小，而西方這個群體非常之大，懂得保護好自己。我相信今天在座的，很多的品牌，我們正在建設，保護好自己的品牌，將成為網商的趨勢，所以三十年以後，在座的每個人，你們也會像很多知識產權的擁有者一樣，去捍衛自己，這是時代變了，有時候時間到了，很多事情自然會發生。

我們是互聯網一代，我相信中國經濟要不要變革，一定在變革，在慢慢變革，但是在座的各位，當你們網商成為中國經濟的主導力量的時候，我們的經濟一定會更加有秩序，我深信不疑。

世界確實在發生很多的變化，而且經濟越來越糟糕，大家知道我們說現在由於金融危機、歐洲各種麻煩、中國各種麻煩，世界越來越複雜，按照總理的說法，世界經濟現在正在進行深刻的、複雜的變化，而且有人說現在是世界經濟最複雜的時候。我認為沒有最複雜，只有更複雜，沒有最困難，只有更困難。

08年金融危機出來以後，我們大家想辦法說明年會好，我告訴大家一個很壞的消息，世界經濟只會越來越壞，我們學會適應這個，誰先適應了，誰就有機會，我們不可能恢復到像昨天一樣的輝煌。

我記得先一段時間，我跟一些企業家在交流，大家都很擔心、很擔憂，有的人考慮要移民，有的覺得經濟不行，大家在問政府十八大以後，有什麼樣的政策可以讓我們的經濟好起來。聽聽經濟學家對於未來經濟怎麼看，我覺得特別悲哀，我說春江水暖鴨先知，假如企業家要去聽經濟學家，這些企業家一半已經死掉了。

為什麼？中國真正優秀的經濟學家沒有多少，我的看法，經濟學家首先是個數學家，他對數學的模式很有興趣，第二他對昨天的所有東西，昨天所有的數據，拿出來以後，總結一個商業模式很有興趣，企業家是對於未來有興趣，經濟學家對昨天有興趣，所以你讓一個對昨天有興趣的人去判斷未來，這是悲哀。

我跟大家講，有人說淘寶一淘的數據不准確，我告訴大家，我們可能不全面，但是我們一定正確。你想像中數據是人工採集的，假如數據是用計算機採集，其實你要變都比較難，我們生活在昨天看今天的問題是不能解決這些問題的。

所以我跟那些企業人說，我告訴大家一個壞消息，經濟會越來越糟糕，但是告訴大家一個好消息，十年以後成功的企業一定比今天多，有錢的人一定比今天多。但是不是你，你要想明白，你要聽消費者，聽的是市場，因為市場才能決定未來。

從這些方面來看，我特別為在座的網商感到驕傲，你們第一天起，憑的是自己的愛好、興趣，對於未來的相信和信念，所以今天為什麼說經濟問題越來越大，我看了一下，改革開放的前十年，中國經濟起來靠民營經濟，靠政策，後十年靠外企，最近十年靠國企，在座去看看，今天的民企怎麼樣了，都打得滿地找牙，找不到方向感。

外企你能依靠嗎，奧巴馬前天的演講聽了沒有，美國要恢復製造業，創造更多的就業機會，讓美國公司、讓西方公司不是去創造其他國家創業就業機會，而是給美國去創業就業機會，歐洲和美國的所有的金融危機，使得外企在中國再度起來、持久發展的可能性已經不太可能。

國企大家覺得假設我們的國企再擴大一倍，你們在座的人會怎麼感覺，所以我們今天要思考這些問題，三大主力有了問題。

最重要的是我們還發現了問題，這個社會出現了互相不信任，企業之間也不信任，大家都不透明。

中國必須恢復到市場經濟，而市場經濟的主導力量是人，是企業家精神，今天淘寶和阿里，我們看到最大的力量是在淘寶上面660万賣家，看到阿里巴巴的幾千萬買家和賣家，這些才是真正的企業家精神，只有發揮這些人的企業家精神，創造力，這個市場經濟才真正起來，我們再也不能期待著政策，我們再也不能期待著資本，而是期待著自己去創新，去努力。

反正淘寶、阿里這一年的經驗告訴我，真不容易，這世界誰都不容易，所有人的挑戰遠遠超出大家的想像，今天的企業家容易嗎，不容易，今天的地產商容易嗎，跟那時候的富農也差不了多少，今天的老百姓容易嗎，也不容易，今天的國企容易嗎，不容易，民企容易嗎，不容易，外企容易嗎，也不容易，這個世界誰都不容易。

這個世界是一個信任危機的時代，誰都不相信誰，這也是一個價值、誠信底線挑戰的時代，誰都開始想辦法，能騙一把就騙一把，能撈一票就撈一票，能做一點就做一點，這個世界上出現所有的指責，在微博上面，我相信對人類的欣賞，對善良的欣賞遠遠少於對別人的指責，我們都學會指責別人，都學會抱怨，這是個最壞的時代，這沒辦法，假的、荒誕的，越編造得厲害的東西，傳得越快，所以這是一個不好的時代。

但我也相信，這是一個最好的時代，在這個時代裡面，我看見了網商的力量，看見八零後、九零後的力量，人與人之間都沒見過面，光我們這個市場，就可以賣出一萬億，每天憑信用成交一千五百萬筆，這是這個時代擁有的信任的力量，以前沒有的。我看到另外信任的力量，70%的網商願意無償退回所有不好的產品，這也是信任的力量。我看到很多人在抱怨，但我更看到淘寶的網商們，阿里中國的網商們，最辛苦、最努力的解決問題。

互聯網中，我們網商很少討論政治問題，很少討論經濟政策的問題，我們都討論自己的問題，網商辛不辛苦？辛苦，誰不辛苦？不干活的人也很辛苦，但是帶著希望的辛苦那是快樂的，是幸福的，帶著希望的汗水是香的，每到晚上，不論多晚，網商們聽見旺旺叮噹的聲音，你會馬上起來，沒人逼你，那是幸運的，那是幸福的。

網商懂得，我們誰都不願意改變這個世界，誰都沒有辦法改變這個世界，我們改變自己。我們很難完善這個社會，我們覺得完善自己的家庭，我們還是做得到的，每天多努力一點，賣一點好貨，每個人多積累一點信用，我們的家庭就會發生變化，自己就會發生變化，這個就是我看到的希望和信心。

我看到網商巨大的創造力，我們造不了神七、神八、神九，我們也許網商還買不起奔馳，但我看到有兩個小伙子居然在網上，淘寶上買了很多零件，做出了一個藍寶基尼，這就是創新的力量。

人人都在說怎麼擴大中國市場內需，說三四線城市沒機會，我們看到三四線城市的增長是120%，很多人說西北方面的人不夠浪漫，因為數據告訴我們，非常浪漫，大家知道，全中國給女朋友買比基尼游泳衣最多的省份是哪個身份？是新疆，因為給她的是希望，說有一天，我們將會去海邊上，這個世界給你自己希望和別人希望的時候，是一種很幸福的事情，不管你有多累。

所以網商今天是最辛苦，我是浙商，我知道浙商是最辛苦、最努力的一幫，二十年前、三十年前走遍大江南北，只要有人的地方都有我們浙商，今天晚上下班最晚，早上起得最早、最辛苦的人，最辛苦的商幫是我們這些年輕的網商群體，別人在忙著抱怨，我們在忙著完善自己，別人在想辦法欺騙別人，我們在想辦法建立誠信，別人人與人之間不信任，我們選擇相信，我們最經典的字就是“親”。

“親”，繁體字的“親”，是親，還有見，只有天天見的人才會親，不見是不可能親的，網商抱團，網商跟消費者交流，每天晚上丁丁噹噹的交流，這就是親的來源，所以我們覺得堅持下去，因為我們很辛苦，但是我們很幸福，所有的人辛苦了，你總會有回報的。

我也堅信一點，未來國家與國家之間的競爭，不是你有多少人，我有多少人，你有多少土地，我有多少土地，未來國家與國家之間的競爭，是你有多少網民，我有多少網民，你有多少網民的素質，素質如何，應用能力如何，我的網民素質、應用能力是多少，以後國家與國家之間的競爭，不是企業有多少的競爭，而是網商有多少的競爭。

我更相信，未來企業家之間的競爭，再也不是誰先掌握政策，誰先有貨幣，誰有更多的資本，或者是誰有一個叫李剛的父親，未來企業家之間的競爭，不是文憑的競爭，未來企業家之間的競爭，是信用的競爭，誰信用越好，誰越會成功。

未來企業家的競爭，也不是北大、清華之間的競爭，在座這兒有多少北大、清華畢業的，有多少是像我這樣的，優秀的、偉大的杭州師範大學畢業的，中國的經濟是靠我們這些杭師大的人支撐起來的。中國不可能，今天還做不到精英管理，成千上萬受過初等、高等教育的人，我們在影響這個世界，我們將會真正創造無數的就業，今天美國的問題，三年以後將成為中國的問題，今天美國解決就業的問題，中國三年以後同樣會碰到就業的問題，解決就業已經不能再期待國企，再也不能期待外企，而是期待真正的中小企業為代表的，掌握互聯網技術思想的網商群體。

所以我很自信，也很樂觀，今天講這個話，跟九年前講這個話，信心更足，九年前我們說我們將開創一個網商的時代，今天我們可以這麼講，我們正在步入一個真正偉大的網商的時代，從一萬億，我們正向十萬億挺進，我們是新經濟這個時代的第一批移民，在這個土壤上面，誠信、開放、透明、分享成為我們信奉的價值體系，因為只有這樣，網商才能成為中國真正進步積極的力量。

所以期待著大家，我們共同努力，我們不是躲在宿舍裡面每天對著電腦打小貓，有一天，我們的世界會因為我們而精彩、而驕傲，所以期待著大家共同的努力，一萬億只是剛剛開始。

對於阿里來講，我想在座每個人很想知道阿里巴巴未來的發展將會怎麼樣，首先阿里巴巴不是一家偉大的公司，也從來沒想過做一家偉大的公司，我們說我們嚮往偉大，但是我們離偉大這個字太遙遠。我們僅僅是一家電(行情专区)子商務公司，但是我們今天已經覺得我們不是從事電子商務了，當然離開電子商務，我們什麼都不是，我們希望的是，我們在做的是我們承載了無數人的希望。

在這個平台上面，我們發現跟大家一起，我們可以影響中國經濟，可以影響世界經濟，在這個平台上面，我們看到無數的網商、自己和家庭的希望和信心，我們堅信這一點，上一個世紀，一個企業你抓住一次機會，你有可能成功，抓住兩三次機會，你有可能非常成功，但是這個世紀，你要想成為一個真正持久成功的公司，你必須去解決社會的問題，中國社會的問題在經濟上面的問題，就是就業的問題，而就業的問題就是中小企業的問題，而中小企業的問題，我們必須用技術和思想去武裝他們，網商將代表著新興的、真正的力量。

我們特別榮幸，儘管我們做的很多東西並不完善、並不好，但我們樂此不疲，換句話說我們好這口，因為好這口，我們才會持久的做下去，有人說阿里巴巴馬雲你有那麼多名言，又經常站在道德的高標准上去要求別人，第一，誰都不願意站在道德標准上，誰也不想當教父，我覺得當教子還是挺好。我們知道自己身上的責任和壓力，我們更感恩的是所有的人對我​​的信任，做得不夠完善，但是我相信我們會有機會。

未來幾年，我們會專注電子商務的幾個重要的趨勢：

第一，小就是美，Smallisbeautiful，這次大會，我們看到小就是美，幾年前我去一趟日本，一個很小的店，門口掛了一個牌說本店成立147年，我就很好奇，我跑進去一看，一個賣糕點的小店，老太太說我們這店開了147年了，就是兩夫妻、一個孩子，日本天王也買過我們的糕點，特別洋溢著幸福的笑容，我相信假設企業你要想做得好比做得大更為幸福。中國文化里面講，寧為雞頭、不願鳳尾，中國的文化、東方得文化，做小企業更有味道，未來的企業，小就是美，小和好更關鍵，更加靈活。(注：我不認同！)

所以為了小而美，阿里基本決定，我們在公司內部做了決定，我們將全面推出雙百萬戰略，何為雙百萬戰略，我們將全力培養一百萬家年營業額過一百萬的網店，有人說我想做十個億，很好，我們支持你，為你鼓掌，但是我們的重頭戲是幫助一百萬家，因為我們相信一個年營業額一百萬的小店，他有可能會請上兩個到三個人，這樣我們就又多能解決三四個人的就業機會。但是我們覺得企業做超級大，是一個變態，是不正常，做一般大是一個正常體系，就像人長得比姚明還高，就本來不正常，長得我這樣的身材，也偏低一點，一般一米七十幾正常，所以中國的企業，這種規模下是最有味道，最好的，只要你持久長，小企業因為你幸福，因為你好這口，你就會有不斷的創新。

第二步，將大力促進我們原先在消費流通領域，我們將會從消費流通領域裡面進入到生產製造，然後再進入到第三步生活方式的改變，我們將從B2C全面挺進C2B，必須進行柔性化定制，真正為消費者解決問題，真正的個性化製造，這將會是未來三年到五年，不管我們做與不做，這是社會的必然趨勢。

第三個趨勢，我們必須建立起消費者和製造業的和諧關係，我特別反對價格戰，價格戰不僅傷害了商家，也傷害了消費者，所以不賺錢的企業，在未來是很難生存的，我們希望大家保護好消費者權益的情況下，能夠真正做到商家有錢賺，商家沒錢賺，他是不可能持續的發展，我們今後要拼的是信用，今後要拼的是特色，今後要拼的是服務，而再也不能拼的是價格，拼價格是上世紀的玩法，我們不能再用這個辦法去玩。

根據這些趨勢，阿里巴巴集團我們將會分成三塊主要的業務：

第一塊業務是平台戰略，我們內部稱為七家公司，為七劍下天山，阿里巴巴的國外、阿里巴巴的國內、一淘、淘寶、天貓、聚划算、雲計算，我們稱為內部的七劍，建立平台經濟，為所有的小企業去進行建立一個機會的平台。

我們將自己轉型，明年一月一號開始，整個阿里集團將自己轉型，我們將有自己直接面對消費者變成支持網商面對消費者，我們很難直接面對幾億消費者，因為我們相信在座的網商，你們不亞於我們，你們對消費者、對客戶的熱愛絕不亞於們，你們對於客戶的了解超越了我們，我們不應該制定很多的政策，相反我們應該給你們工具，幫助網商成長，讓網商們更懂得用最好的工具、服務去服務好消費者。這是我們明年開始進行巨大的改革。

這個改革也會招來很多的痛苦，但是我相信沒有一個網商不希望擁有自己的客戶，沒有一個網商不希望知道客戶對自己的體驗到底好還是壞，如何持久的擁有這些客戶，我們覺得一個國家的經濟，應該讓給企業家群體去做，我們覺得淘寶網商未來的經濟，是應該留給在座的網商們去決定，而不是我們去做決定，所以拜託大家，我們一起努力。

我們第二步，是如何讓那些誠信的網商富起來，鄧小平說讓部分人先富起來，我們希望是讓誠信的網商富起來，阿里巴巴真是希望讓​​信用等於財富，幾年前也是在網商大會上，我們說我們呼籲銀行(行情专区)全力支持中小企業，但是銀行有自己的難處，誰沒有難處，所有人都有自己的難處，它們的模式很難讓它們真正的去服務好網商、服務好中小企業，所以阿里準備在這裡全面挺進，不是因為我們想掙更多的錢，而是我們覺得在這個時代，我們需要用互聯網的思想和互聯網的技術去支撐整個社會未來金融體系的重建。

在這個金融體系裡面，我們不需要抵押，我們需要信用，我們不需要關係，我們需要信用，我們不需要你掙多少錢，我們需要你踏踏實實的為客戶服務。兩年的試驗告訴我們，我們近幾百名員工，完成了給十五萬家企業貸款，平均每家企業貸到的款是4.7萬人民幣，這只是剛剛開始，我們將會用最好的技術，評價信用，讓在座以及無數網商群體們，因為你們是中國的希望和未來，對未來的希望，我們做出的只有努力和幫助，當然幫助大家也是幫助我們，我們不希望虧本，我們也不會虧本，不賺錢是不道德的。

阿里巴巴組織部會議上，我們講得很清楚，我們賺錢是為了做更多更好的事情，今天我們都跨過了賺錢來證明自己的時代，在座每個人，你們還在這個時代，我理解，賺錢沒有錯，沒有羞恥感，不賺錢，經營企業不賺錢，那應該有羞恥感，你應該去做公益比較好，當然做公益也要有商業的手法，我一直堅信公益的心態、商業的手法，賺了錢，你必須公益的心態，要有公益的心態，你必須商業的手法，只有這樣配合，你才走得久、走得長。(注：馬雲的野心有點太大了，這個動作或將他成為世界最強大的力量—-資本力量的公敵！他忘了他現在最大的短板—-稅務問題！我為馬雲擔心！)

所以我們第二個階段，就是金融。

第三個階段，數據。我在公司內部為阿里巴巴十年以後的夢想感到興奮，感到驕傲，我們中國人下海，做生意稱之為下海，下海其實不容易，幾十年以前，很多漁村的人拿了一票破船就下海，根本不知道會不會有暴雨，根本不知道哪兒有魚群，所以我們看到沿海有很多寡婦村，很多人下海同樣十個下海九個死。

如何能夠幫助下海的人、創業的人更好，我們覺得數據將改變，我們希望大量的數據為國家作出一個氣象預報台。一次汶川地震死了八萬多人，舉國為此悲痛，一次金融危機，一次金融地震，上千萬的家庭受到影響，我們只為此惋惜，自然地震很難預測，預測了也未必告訴你，經濟地震是可以被預測的，大量的數據可以告訴我們，世界經濟在發生什麼，中國經濟在發生什麼。

假設我們也有一個氣象預報台，給國家宏觀、給當地政府宏觀、給主要機構宏觀以指導，我相信會給很多出海的人帶來可靠。假如我們為數據，為每個小企業裝上一個GPS，為每個船上裝上一個雷達，我相信你出海的時候，你更有把握，死亡率會大大降低，數據將會影響著世界。

我們不是想佔有這些數據，數據假如說不是用來分享，數據就是一堆數字，一點意義都沒有，在座為了我們自己，也為了我們下一代的商人，我們必須去思考這些問題，並且從今天開始去努力，不要害怕你失去什麼，你要害怕的是你給了別人的東西是假的，或者沒有給別人東西，所以這是我們未來要發展的三個階段，平台、金融和數據。

最後我想代表阿里巴巴集團向所有網商致歉，我是真心話，我們做得真得不夠好。

去年商城事件，去年一系列的事情，我們有我們的理由，他們有他們的說法，但是阿里很多地方確實可以做得更好，歉意在於我們缺乏這樣的經驗，幾年前也是網商大會上，我說阿里巴巴今天缺的不是工程師，不是服務人員，不是產品經理，我們缺經濟學家、心理學家、社會學家、人類學家，我們沒有經驗做政策，我們平均年齡只有27歲，很多年輕人制定的任何政策，影響到上億人。

現在每一天淘寶的單獨日訪問量過一億，相當於五個上海的人口，我們說註冊用戶達到六億，有1%的人不滿意，我們就有六百萬人不滿意，六百萬人中，有1%人不滿意，我們每天有六萬個非常瘋狂的不滿意的人，不是說我不想，而確實缺乏經驗。

小平在三十年前講過，摸著石頭過河，我們今天網商這個河下面，連石頭都沒有，不是給大家說馬雲今天來找藉口，沒有藉口，這些問題都會解決，但是解決的不是我，不是我們，淘寶人，是我們共同的人，我相信能夠解決它，我也特別感謝所有網商對於阿里集團的諒解、信任和支持。

每次跟客戶交流的時候，我無比感動，看到的這一些感動，讓我們對未來充滿信心，看到這些網商群體，我覺得阿里人即使再多的冤枉委屈也應該扛過去，所有冤枉委屈都會用時間來證明，今天被那麼多人抱怨，也是一種幸福，當然我們希望網商能夠把更多的善意、建設性的意見，能夠跟我們溝通，我們一定去完善它。

最後我想說的是請大家保重身體，因為確實很辛苦，我們在最困難的時刻，在做前人沒有做過的努力，我們被父母不理解，被社會不理解，被我們最信任的不理解，但是我們在堅持著，再堅持五年十年，網商的經濟體會從今天的一萬億沖向十萬億，到那一天，我們不僅改變了自己，我們影響了這個時代，今後的比賽，是網商們的比賽。

不管你信不信，你隔壁那個人他已經在開始行動了，他比你更努力，更懂得積累信用。所以保重身體，在身體好的情況下，再努力一把，謝謝大家。