累積你的「人脈網路」



–>曾經有人整理「家世」、「婚姻」、「名校」、「社群」,是進入權貴與上流社會的四張門票,這四種權貴元素並非人人都可以取得,人生的成就來自於運氣加上努力,天賦(a gifted man)也是一種運氣,運氣也是實力的一部分,「家世」需要極大的運氣和較少的努力、「婚姻」需要中等的運氣和中等的努力、「名校」需要較少的運氣和較多的努力、而「社群」則是需要最少的運氣和更多的努力,仔細觀察這四個元素的共通點,無非就是要取得「人脈」,家世可以讓你直接獲得「血緣」上的人脈,名校可以讓你建立「同儕」方面的人脈,婚姻可以讓你「共享」另一半的人脈,而社群可以讓你「組織」人脈。

大多數人對於人脈的定義是,未來也許能夠「創造有經濟價值的情誼聯繫」,大多數人的做法是盡可能去認識更多的人,認識的人越多,象徵人脈越廣,這點是沒錯的,但認識人未必等於有人脈,雖然交朋友並非得互相利用不可,但事實上,人脈多少都能互相帶來經濟或者時間價值,當你失去工作、變換工作種類或環境的時候,你可能同時失去對某些人的經濟價值,所以某部分的人脈就斷了,當你在高處時,你的朋友知道你是誰,當你在谷底時,你才知道你的朋友是誰,這都是自身價值對人脈的影響力。

例如你是保險、地產、生活用品或金融商品業務,必須能夠同時找到願意付錢和願意出售商品的買賣雙方,這些人可能業務所謂的人脈,如果你是教師、科技、設計等專業技術人員,那麼你的技術落後或邊際效益消逝時,周邊的人脈很高的機率也會跟著消失,這種現象在轉換職場跑道時最常見,教師在固定學校教書,可能可以獲得家長或者學校同事的人脈,一旦轉換到非教職或者其他學校,那麼原本的人脈未必能在維持以往的效果。

家世和婚姻可以較快速且穩固的建立新的人脈,但這兩者大多時候是一種命中注定的人脈,難以撼動,名校有部分可以靠自己的努力或天賦來爭取,但大部分得靠你自己的努力,所以長遠謀慮的父母,除了在兒女未成年時盡可能給予「教育」、「健康」,而「婚姻」無法控制,最後留給子女額外的「事業」、「財富」或「人脈」,進一步分析,「事業」的專門屬性較強,例如富商的子女未必擅長經商,子女未必能繼承家族事業,「財富」是雙面刃,它可以成為擴展事業的資本,但也可以讓人加倍墮落,而「人脈」則是上一代透過自身的「事業」、「財富」和「名譽」所交叉衍生出來的「無形價值」,只要子女懂得善用「人脈」這項資產,後勢的發展可大可小。

大多數的社交名媛或者政商人士們會樂意進行各種社交活動,這就是一種透過社群擴展自己人脈的方式,因為不同階層的人脈,也許可以讓自己提高、鞏固自己的身價或社會地位,對於大多數沒有「顯赫家世」、「名門婚姻」、「國際名校」的平凡人而言,「社群」這個因素是最重要的,透過用心經營、多元組合,產生的綜合效果,很有機會超過前面三張門票,因為那是可以靠後天經營的發展模式,每個人也都有屬於自己累積人脈的方式,網路尚未發達的年代,大多數人能交往的朋友和篩選的效率有限,主要以國內或周遭人士為主,21世紀,網路世界」的人脈影響力甚至可能超越「真實世界,例如blog、網站或是facebook,交友範圍可以擴展到全世界,透過各種社群網站工具,你就可以成為媒體訊號燈塔,你散播的看法或資訊,可以在世界各國吸引可能和你合作或交往的志同道合夥伴,一群人所形成的「人脈網路」,經過一段時間或是數年的發展,產生的蝴蝶效應(The Butterfly Effect)非常可觀,這種跨國界、時間、年齡、地域、語言的發展模式是前所未有的情況,過去人們只能同一時間面對面擴展人脈,如今你可以隨時隨地建立屬於你的「人脈網路」,而且弗遠國界。


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About joe 2144 Articles
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7 Comments

  1. joe您好
    家世 婚姻 名校 社群 到最後 還是物以類聚
    社群雖然有文章中所提到ㄉ好處 但總怕遇上virtual

  2. JOE 你今天的57說的時間太短了 可惜
    版主回覆:(12/14/2012 11:57:04 AM)
    前面的前輩講的時間已經足夠,我顯得輕鬆

  3. 這篇文章我來回看了幾遍,我覺得最幸運的是,莫過於身邊有能力(有專業、有智慧、有社經地位…等等)但又
    很熱情的朋友。有能力的人不見得會助人,但熱情又古道熱腸的人,通常有些正義感,他不見得需要別人幫
    助,但卻經常願意助別,有些還帶有成功不必在我的意味。

  4. 不管是何種形式的"人脈"
    所謂的"人脈"
    都是建構在彼此利用的程度,互相依賴的程度
    甚至是因為利益衝突或是即將衝突的時候
    能在關鍵時刻,有所"人脈",首先是對方與你沒有硬碰硬的利害衝突
    網路無弗界,通常因為不認識,沒有直接利害關係
    才顯得真誠,或是,更虛假
    在現實生活,冷漠、不想多事
    才是實際情況

  5. Nearly one in three workers in America are freelancers, contractors, or contingent
    workers, according to the Freelancers Union, and 19 percent of them say that they've
    doubled their income within the past year.
    Business Insider Dec. 14, 2012

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