佐登-KY今年營收拚兩位數成長;陸直營店轉重單店營收

大陸直營店數年增倍數,帶動美容連鎖通路佐登-KY(4190)前二月營收繳出年增兩位數成長,公司今年在兩岸直營店數的增長上,將轉攻為守,全年大陸可能至多再增個10家,重點會放在既有直營店的效益提升,另台灣將重新開放加盟,增加產品銷售佔比。法人預期,今年公司營收將挑戰兩位數年增,隨費用率改善,每股稅後盈餘力拼重回3.5元,未來大陸直營店的持續調整、會員增長與台灣加盟效益將是關鍵。


佐登-KY的營運主體是以SPA服務為主的連鎖通路佐登妮絲,目前在兩岸與東南亞市場,都設有據點,其中台灣本來就以直營體系為主,當中雖一度開放加盟,不過多數是以資深員工或有經驗的店長之內部加盟為主;大陸市場最初則以加盟為先,不過考量對個別店家的資源整合與協助,近兩年的重點是逐步拉高大陸直營店比重,截至去年底大陸直營店數已有150家,高於台灣的120家,另馬來西亞16家店也順利轉型。

而佐登今年前二月營收年增15%,主要就來自大陸直營店數相對去年同期的70餘家,出現倍數增長,只是就內部的分析,目前大陸與台灣據點在營收貢獻上,僅約相當,顯示大陸單店的營收還有成長空間,因此今年經營團隊對將大陸直營店數拉高的態度,轉攻為守,全年預期最多再增加10家直營店,重點會放在輔導既有店家對產品與服務的熟悉度,深化貢獻。

至於台灣方面,佐登目前預期直營店數增加也有限,反倒會把目光轉回重新開放加盟。公司分析,因集團過去已有銷售事業部,扮演代理國外產品的角色,並已累積部分獨立店家的客戶基礎,未來會是啟動外部店家轉成該集團加盟店的基礎,而若台灣加盟店數的增加,一是有利整體的擴張,一是增加毛利率較佳的產品銷售佔比,提高獲利能力。

而除店數基礎外,另個觀察佐登長期成長動能的指標,則在穩定消費的會員人次,根據內部統計,台灣部分最新數據約年增持平在12萬人,大陸部分則約3萬人;法人分析,未來觀察重點在於台灣開放加盟後,新增據點的效益是否有轉強跡象?而新增據點能否帶動會員人數的增長與產品銷售?另外在大陸店家體質調整後,有沒有增加新增會員的動能,也是大陸長期穩定消費基礎的榮枯關鍵。

今年也是佐登的30周年,外界預期,隨母親節的重要檔次時間將至,店頭活動的力度可能轉強;而公司今年也預計推出5-6項新產品,並逐步透過現有廠區先爭取部分東南亞代工或品牌代理訂單的機會,以因應長期新場投入後的產能利用率。

法人預期,佐登-KY今年營收將力拼兩位數成長,且隨下半年大陸直營店數的比較基期趨近,年增率要維持上半年強勁水準,得更靠大陸直營店單店貢獻的提升與台灣新增加盟的效益;內部也設定全年費用率盼能較去年降低,以帶動獲利增長優於營收。